top of page

Uzavírání

Řekněte si o objednávku
"Prodejce, který má obavy říct si o objednávku, přichází o peníze."

Mnoho prodejců má dobré vztahy se zákazníkem a chodí si za ním dobře pokecat. Dobré vztahy jsou velmi důležité, ale to co vydělává peníze, jsou objednávky. Bez objednávek nebudete mít peníze. Aby peníze přišly, musíte si o ně říct. Nebojte se říct zákazníkovi o objednávku. Nemáte co ztratit. Maximálně řekne ne a vy se vždycky můžete zeptat proč.

Nešnažte se uzavírat jen na pozitivních věcech
"Když zákazník vidí, co může získat, když od vás koupí, ale i co může ztratit, když od vás nekoupí, je připraven jít s vámi do spolupráce."

Nesoustřeďte se jen na to, abyste zákazníkovi prezentovali všechny možné benefity, které může získat. Ale snažte se zákazníkovi ukázat i o co přichází, tím že s vámi nespolupracuje. Nebojte se říct zákazníkovi, že s ním nechcete spolupracovat, jestliže mu to nic nepřinese.

bottom of page