top of page
Techniky uzavírání prodeje
I prodej má své know-how
Uzavírání
Řekněte si o objednávku
Turtle Pieces
Upward Curve
Handshake 1
Turtle Pieces
1/3
"Prodejce, který má obavy říct si o objednávku, přichází o peníze."
Mnoho prodejců má dobré vztahy se zákazníkem a chodí si za ním dobře pokecat. Dobré vztahy jsou velmi důležité, ale to co vydělává peníze, jsou objednávky. Bez objednávek nebudete mít peníze. Aby peníze přišly, musíte si o ně říct. Nebojte se říct zákazníkovi o objednávku. Nemáte co ztratit. Maximálně řekne ne a vy se vždycky můžete zeptat proč.
Nešnažte se uzavírat jen na pozitivních věcech
Reaching Hand
Bike Fixing
Man Behind Laptop
Reaching Hand
1/3
"Když zákazník vidí, co může získat, když od vás koupí, ale i co může ztratit, když od vás nekoupí, je připraven jít s vámi do spolupráce."
Nesoustřeďte se jen na to, abyste zákazníkovi prezentovali všechny možné benefity, které může získat. Ale snažte se zákazníkovi ukázat i o co přichází, tím že s vámi nespolupracuje. Nebojte se říct zákazníkovi, že s ním nechcete spolupracovat, jestliže mu to nic nepřinese.
bottom of page